В предыдущей статье нашего блога «Дропшиппинг - что это такое и как работает» мы рассказали о том, что из себя представляет дропшиппинговая схема интернет-торговли, каковы её преимущества и недостатки. Сегодня мы продолжим разговор о дропшиппинге, а точнее, поговорим о том, что необходимо учесть и сделать для того, чтобы открыть перспективный интернет-магазин, работающий по системе прямых поставок.
Поиск ниши
Первое, что вам необходимо сделать это выбрать нишу и товары, которые Вы будете продавать по схеме дропшиппинга.
Очень важно выбрать актуальные товары, которые пользуются спросом среди покупателей. Существует несколько вариантов как можно найти актуальные товары на данный момент:
- Изучить какие товары пользуются спросом на местных и зарубежных маркетплейсах, таких как: Озон, Wildberries, AliExpress.
- Провести анализ в сервисе вордстат от Яндекса и посмотреть, какие товарные запросы вбивают пользователи данной поисковой системы.
Далее следует оценить конкурентность ниши, в которой собираетесь работать — вводите те же самые ключевые слова-названия товаров в поисковик Яндекса и смотрите, сколько у Вас конкурентов в предполагаемой торговой нише. Проверьте, какие цены они выставляют на товары, доставляют ли заказы по регионам, какой бывает стоимость товара в результате. После этого проверяйте те же самые товарные предложения по регионам: смотрите, есть ли вообще игроки на региональном рынке, с которыми вам предстоит конкурировать.
По поводу выбора ниши следует сказать, что желательно подыскивать такой нишевый продукт, который не так активно продвигается крупными игроками. Чем меньшей будет конкуренция, тем лучше для Вас на начальном этапе развития бизнеса.
Найти дропшиппинг поставщика
Второе, что вам нужно сделать после выбора ниши и товаров, которые будете продавать это найти поставщика. Следует изучить такие моменты, как:
- Условия работы
- Способы отправки
- Сроки отправки
- Обязательно проверить цены на товары дропшиппера
- Узнать, каким способом он принимает платежи
- Отзывы о поставщике
- Является ли поставщик производителем или посредником
Уделите пристальное внимание такому важному вопросу, как проблемы брака и возврата. Разузнайте, как дропшипер поступает в случае их возникновения.
Также отличным вариантом будет собственноручно заказать товар проверить качество работы поставщика.
Вы можете найти поставщика, просто вбив запрос в Яндексе или Гугле - дропшиппинг поставщики.
Создание сайта для дропшиппинга
Третий этап после того как Вы выбрали нишу, товары и нашли хорошего поставщика это создать сайт, с которого Вы будете осуществлять продажи. Мы рекомендуем начинать с малого и не делать сразу полноценный интернет-магазин, а ограничится простым лендингом. Чтобы Вы могли недорого проверить свою идею и понять как работает схема дропшиппинга, будут ли Вас продажи, не возникнет ли проблем и так далее.
А уже после того как, Вы всё проверили на практике, пошли продажи, то стоит масштабироваться.
Вы можете воспользоваться тремя способами как создать сайт:
- Заказать сайт в агентстве (дорого)
- Заказать сайт у фрилансера на бирже фриланса (дешевле)
- Сделать сайт своими руками с помощью онлайн-конструкторов (дешево, но нужно потратить личное время)
Продвижение сайта для дропшиппинга
На четвертом этапе необходимо привлечь посетителей на ваш сайт, чтобы получить первые продажи.
Это можно сделать следующими способами, которые можно и нужно совмещать:
- Контекстная реклама
- SEO продвижение в поисковых системах
- Таргетированная реклама в соцсетях
Попробуйте все доступные Вам способы привлечение посетителей. Проанализируйте какой канал трафика для вас является самым выгодным.
Наши рекомендации по созданию интернет-магазина для дропшиппинга
Если Вы новичок и только узнали о схеме дропшиппинга и хотите его попробовать начинайте с малого. Не вкладывайтесь в разработку полноценного интернет-магазина. Попробуйте поработать с минимальными бюджетами. Выберите один или несколько товаров, создайте лендинг на конструкторе и настройте рекламу на этот лендинг. Посмотрите какой будет результат. Проанализируйте результаты, сделайте выводы и исправьте ошибки, которые Вы допустили. Попробуйте снова. До момента, пока ваши вложения не начнут окупаться.
Мы рекомендуем данный подход для новичков, потому что, не имея опыта, Вы всего скорее ошибетесь множество раз: с выбором товара, с выбором поставщика, создадите сайт, который будет плохо конвертировать посетителей в продажи или вообще не будет конвертировать - иметь нулевую конверсию, неправильно настроите рекламу и так далее.
Вам стоит всегда помнить что в схеме дропшиппинга очень важным является фактор опыта. Вы должны разбираться и примерно представлять с первого взгляда какие товары будут актуальны и хорошо продаваться, а с какими лучше вообще не иметь дел. Разбираться в специфике поставщиков иметь опыт работы с ними. Тоже самое с опытом и навыками работы с сайтами, привлечения и конвертации трафика в продажи.
Всё это приходит только со временем после реальных тестов и проверки идей. Не бойтесь проверять гипотезы и какое-то время работать в минус. Вы учитесь.
И не верьте тем, кто говорит, что заработать с помощью дропшиппинга сможет даже новичок, который никогда не имел дел с сайтами и интернет-коммерцией.