Как повысить цены и не напугать своих клиентов?

26.10.2012

Правильная ценовая политика – это один из главных рецептов бизнес-успеха. Вы аккуратно повышаете цены (и, естественно, свою прибыль). А на лояльность покупателей это не понижает. В этом материале мы даем несколько советов, которые помогут вам этого добиться.

1) Осторожность превыше всего.
Риск – это благородное дело. Но в бизнесе все-таки лучше перестраховаться. Если вы повысите цену на 3%, то ваши покупатели вряд ли это заметят. Их вряд ли отпугнет такое событие, и они продолжать заниматься шопингом в вашем интернет-магазине. А вы в любом случае получите больше прибыли.

2) Бизнес – поле для экспериментов.
Протестируйте повышение цен. Как? Поднимите цены на незначительный товар и ожидайте реакции покупателей. А затем, судя по ней принимайте решение о последующем повышение цен.

3) Предложите покупателю комплексный набор товаров.
Представьте ситуацию, когда покупателю нужен именно пакет товаров. В таком случае он скорей всего не обратит внимание на то, что некоторые товары из этого пакета стоят дороже своей «отдельной стоимости».

4) Бесплатное предложение гарантирует успех.
Это старый маркетинговый ход. Ритейлер сообщает, что доставит товар бесплатно, а сам включает расходы на доставку в стоимость этого товара.

5) Держите покупателей в курсе.
Повышение цен может не отпугнуть покупателей, если вы заранее сообщите им об этом. Напишете на сайте, что планируете повышение цен, а затем объясните причину этого шага (разумеется, вынужденного, но необходимого).

6) Скидки – ваши лучшие друзья.
Повышение цен после хорошо анонсированной акции о скидках, которые вы делаете для своих любимых покупателей, - это лучшее, что можно придумать. Только со скидками будьте осторожней:)

7) Следите за результатами.
Заведите дневник, в который будите записывать, как изменение вашей ценовой политики сказывается на продажах. А затем анализируйте результаты. Клиенты Ritm-Z могут просматривать отчеты по своим продажам в «Личном кабинете». Это очень удобно.

18720 Просмотров:
1 Комментариев:
0
ThomasPes
23.04.2017 08:35:06
Я согласен с вами


-------
|