Продажа товаров на маркетплейсах - один из вариантов ведения бизнеса. Если грамотно подойти к организации процесса, можно неплохо заработать, даже если не производить продукцию самостоятельно. Площадки отлично подходят для перепродажи товаров. Маркетплейсы имеют аудиторию. Сайты посещают сотни тысяч человек. Успех продаж напрямую зависит от выбранных товаров. Поэтому стоит заранее решить, что продавать на маркетплейсах в 2021 году.
Оптимальные параметры товара
Маркетплейсы удобны тем, что позволяют проводить анализ товаров по категориям. Присутствуют удобные инструменты для аналитики. Это позволяет заранее выбрать подходящий товар для продажи и сформировать алгоритм поиска перспективной продукции.
Лучше начинать продажу с относительно недорогих товаров. Оптимальный ценовой диапазон для старта составляет 1200-5000 руб с НДС. Если стоимость продукции больше, потребуются большие инвестиции в первоначальную закупку.
Клиенты любят скидки. Именно поэтому стоит заранее закладывать возможность снижения цены товара во время промоакций. Предварительно можно изучить систему скидок конкурентов.
Важен вес продукции и её размер. Лучше, если величина вещи составляет до 50 см по каждой из сторон, а вес не превышает 1,5 кг. Такую продукцию легко хранить и перевозить. Маркетплейс сможет подобрать подходящую упаковку, обеспечить качественную доставку до потребителя, а также размещать изделие на складах в сортировочных центрах без риска нанести вред.
Какие товары пользуются спросом на маркетплейсах?
На маркетплейсах продают самую разнообразную продукцию. Здесь можно найти практически всё за исключением товаров, которые запрещены к продаже через онлайн-ресурсы. Перечень такой продукции отражен в постановление правительства РФ №612. Вышеуказанный нормативно-правовой акт регламентирует дистанционные продажи. Ограничения затрагивают продажу медикаментов, сигарет, психотропных веществ, ядов, наркотиков. Также недопустима торговля оружием без лицензии.
Необходимо учитывать специализацию площадки. Сегодня присутствуют маркетплейсы, которые продают все товары, а также ресурсы, при помощи которых реализуют продукцию, относящуюся к определенной товарной категории. Например, на Wildberries можно найти практически всё что угодно. А вот Леруа Мерлен специализируется на продаже строительных материалов и товаров для дома. Маркетплейс Ламода продает одежду и обувь.
Выбрав площадку, необходимо определиться с продукцией, которая планируется к продаже. В первую очередь стоит изучить самые популярные товары на маркетплейсах в 2021 году. В перечень попали вещи, которые пользуются высоким спросом.
Одежда и обувь
Одежда выгодна для продажи на маркетплейсах. Она пользуется высоким спросом, поскольку люди периодически вынуждены обновлять гардероб. Ее производство не требует больших затрат. В результате на некоторые вещи можно установить наценку, превышающую 100%.
Популярность покупки одежды через интернет возросла в период пандемии. Электронные площадки позволяют выбрать подходящий предмет гардероба. Причем покупателю доступно значительно больше продукции, чем представленной в офлайн-магазине. Дополнительно доступно приобретение брендовых вещей, которые трудно найти в большинстве городов. Спрос присутствует на все виды одежды. Можно найти сезонные, повседневные, домашние, праздничные вещи.
Аналогичная ситуация и с обувью. Покупателей привлекает возможность сравнить цены и характеристики изделий у разных поставщиков и подобрать наиболее выгодные предложения.
Однако не все вещи будут пользоваться одинаковым спросом. Важны следующие характеристики:
- качество;
- популярность бренда;
- сезонность.
Чаще всего покупатели отдают предпочтение известным брендам. Они с меньшей вероятностью купят одежду от компании, о которой не слышали. Ещё меньше подобная вероятность будет, если цена продукции высокая.
Однако допустимы исключения. Выбор может быть сделан в пользу оригинальных вещей, которые выделябтся на общем фоне. Это необычные платья, костюмы для детей, оригинальные фартуки.
Если планируется продажа одежды на маркетплейсах, следует помнить о том, что все товары этой категории должны быть промаркированы. Иначе реализация одежды невозможна. Если в продаже присутствует обувь, нужно тщательно продумывать ассортимент. Стоит делать ставку на классические модели. Они востребованы больше всего. Кроме того, часто покупают молодежную обувь. Например, сегодня в тренде кроссовки на платформе. Важно разнообразить модельный ряд. Это привлечет покупателей. При этом обувь должна быть качественной. Иначе покупатели будут оформлять возврат.
Автотовары
В категорию включают весь перечень товаров для автомобиля и его салона. Машины присутствуют практически в каждой семье. Большинство автовладельцев внимательно подходит к уходу за транспортным средством. Это позволяет дольше сохранить рентабельный вид, продлить срок эксплуатации. Дополнительно таким способом удается выделиться. Поэтому стоимость продукции довольно высокая. Эта особенность сделала продажу автомобильных аксессуаров и запчастей на маркетплейсах прибыльным начинанием.
Запчасти и аксессуары для автомобиля может быть найти проблематично. Именно поэтому значительно проще оформить заказ на маркетплейсе и дождаться, пока привезут готовую продукцию. Аксессуары часто дарят в качестве презента.
Самыми перспективными автотоварами считают навигационное оборудование и видеорегистраторы. На них можно установить большую наценку. Возможно увеличение цены в 2 или в 3 раза.
Подарки
Маркетплейсы предлагают огромный выбор продукции. Поэтому люди посещают сайты в поисках подарков для друзей и близких. Спросом пользуются:
- сувенирная и подарочная продукция;
- игрушки и аксессуары;
- игры.
Товары в этой категории стоят дешево. Их просто производить. Однако уровень наценки довольно высок. Он не бывает ниже 100%. Продукцию выгоднее всего продавать комплексно. Лучше следить за тем, чтобы общая стоимость покупки не была меньше 800 руб. Дело в том, что за продажу взимают комиссию. Размер составляет порядка 50+70 руб. Всё зависит от внутренней политики маркетплейса.
Сегодня популярностью пользуется перепродажа различных мелочей и аксессуаров, которые были куплены на детских площадках. В результате можно получать хороший процент. Обычно игрушки и аксессуары довольно маленькие по размеру. Это упрощает хранение и транспортировку. В результате объем затрат снижается.
Товары массового спроса
Люди активно приобретают предметы первой необходимости. Они нужны всегда, поэтому спрос остаётся высоким. Раньше такие вещи покупали в обычных супермаркетах, однако сейчас все чаще выбор делают в пользу маркетплейсов. Ситуация связана с тем, что можно выбрать все необходимое, не выходя из дома. Кроме того, удаётся подобрать наиболее выгодное предложение. Высоким спросом пользуются:
- туалетная бумага и бумажные полотенца;
- предметы личной гигиены;
- бытовая химия;
- маски;
- антисептики;
- бритвенные принадлежности.
Предметы ручной работы
Маркетплейсы становятся удобной площадкой для продажи изделий ручной работы. Популярность таких вещей состоит в отсутствии аналогов. Здесь могут найти своего покупателя люди, которые изготавливают одежду и обувь, мягкие игрушки, украшения, свадебные аксессуары, рисунки, праздничную атрибутику.
Изделия должны быть качественными. Это один из основных критериев успешных продаж. Дополнительно нужно уделять внимание упаковке. От этого зависит сохранность вещи, удобство её транспортировки, а также впечатление покупателя. Часто изделия ручной работы приобретают в подарок.
Техника и аксессуары для нее
Маркетплейсы стали площадкой для реализации техники разного рода. Здесь продают гаджеты, аксессуары для них. Выгодно реализовывать смартфоны китайского производства. Цена популярных телефонов у производителя может составлять всего 5000 руб. В РФ установить наценку в 2-3 раза. Аналогичное правило действует и в отношении аксессуаров.
На российском рынке хорошо продаются зарядные устройства, чехлы, сменные панели и иные мелочи для гаджетов, изготовленные в Китае. Причём большинству покупателей известна возможность заказа продукции на китайских площадках со сниженной стоимостью. При этом потребители всё равно делают выбор в пользу российских маркетплейсов, поскольку доставка значительно быстрее. Например, если срочно нужен чехол, его заказывают на Озон, а не ждут два месяца доставки с китайского сайта
Косметика и парфюмерия
Если обратиться к статистике, то можно заметить, что продажи косметики за последний год выросли в 30 раз. Это связано с культом красоты, желанием дольше сохранить молодость. Сегодня без уходовой и декоративной косметики не обходится ни один человек. Покупатели активно приобретают:
- тональные основы и хайлайтеры;
- средства для ухода за собой;
- помады, тени и туши;
- карандаши, многофункциональные средства.
Такую продукцию активно продают на Wildberries или Ozon. Дополнительно спросом пользуется корейская косметика. Она считается одной из самых качественных. Это связано с тем, что в государстве присутствуют высокие требования к стандарту красоты и безопасности продукции. Поэтому косметические средства отличаются высокой эффективностью. Их также можно перепродавать на маркетплейсах с наценкой. Россияне успели оценить эффективность корейской косметики, поэтому на неё присутствует высокий спрос.
Выбор товара для продажи на маркетплейсах
Перед тем, как выбрать товар для маркетплейса, предстоит собрать данные и провести анализ информации. Для этого стоит использовать проверенные методы. Лучше применять их в комплексе. Пользу принесет:
- Использование сервисов аналитики. Они позволят выявить наиболее ходовые позиции на рынке. Анализ можно выполняют с помощью SellerFox, MoneyPlayce.
- Изучение конкурентов. Можно анализировать вручную или с помощью специальных сервисов. Они позволяют оценить объём продаж. На основании данных удастся спрогнозировать спрос и понять, какая продукция находится в трендах.
- Сборник коммерческой информации. Для этого можно посетить сайты с отзывами, почитать формы, ознакомиться с мнением потенциальных покупателей в комментариях на YouTube. Это позволит понять интересы потребителей.
- Выяснить, какая продукция имеет статус хит-продаж или бестселлер. Дополнительно стоит ознакомиться с товарами, находящимися на первых позициях в выдаче маркетплейсов.
Какие товары лучше не продавать?
Лучше отказаться от продажи продукции, которая усложняет логистику. Это хрупкие изделия, товары с сильными магнитами, батарейками. В процессе доставки изделий можно столкнуться с непредвиденными обстоятельствами. Они точно не нужны на старте.
Не стоит продавать продукцию, способную нарушить авторские права. В эту категорию попадают реплики известных брендов. Дополнительно лучше избегать товара, требующего сертификации.
Для начинающего продавца на маркетплейсах не подойдёт продукция, имеющая сезонный всплеск спроса. Полученный доход не окупит вложения. Грамотный подход к выбору продукции даст возможность хорошо и быстро заработать.