Wildberries – известный интернет-магазин, представляющий самые распространенные категории товаров. Количество пользователей на сайте растет каждый день. Желающие сотрудничать с маркетплейсом могут пройти регистрацию и предоставить документы. Стоит только выяснить условия для разных категорий предпринимателей.
О маркетплейсе Wildberries
Wildberries лидирует на рынке Российской Федерации. Это крупнейший в СНГ интернет-магазин. Его оборот с каждым годом увеличивается и составляет более 400 млрд. руб. Аудитория маркетплейса ежегодно увеличивается и сегодня составляет свыше 34 млн. пользователей из стран бывшего СССР. С 2020 года аудитория дополнилась европейскими пользователями.
Можно ли зарабатывать на Вайлдберриз
С помощью компании зарабатывают тысячи людей. Она помогает продать миллионы товаров, так как ежедневно сайт посещает до 4 миллионов людей. Каждый день осуществляется 400-500 тыс. заказов.
Компания владеет складскими помещениями имеет свою фотостудию. Прирост прибыли достигает 25% в год.
Сколько можно зарабатывать на Вайлдберриз
Доход от продаж зависит от категории товара, спроса на него, объема. Например, продавая один товар за 5 тыс., при себестоимости 2 тыс., прибыль составит 3 тыс. Если вычесть из суммы стоимость комиссии и доставки, то заработок составит 2217 руб. увеличив количество позиций, можно наблюдать и рост ежемесячного дохода.
Конечные поступления зависят от наличия или отсутствия возвратов. Чтобы их избежать, необходимо предоставить пользователю точную информацию о товаре.
Узнать о количестве продаж поставщиками на Wildberries помогут сервисы вроде stat4market.com или mpstats.io. Они расскажут об объеме продаж по разным категориям, складских остатках, ранжировании товаров. Эти данные позволят изучить спрос, спрогнозировать собственные успехи, сравнить их с конкурентами.
Плюсы продавать на Вайлдберриз
Маркетплейс имеет ряд преимуществ:
- Миллионы посетителей, что обеспечивает успех торговли.
- Множество пунктов доставки и тысячи сотрудников в курьерской службе.
- Полмиллиона заказов каждый день.
- Большой выбор категорий товаров.
- Больше 6 тысяч складов по России.
- Максимальная комиссия составляет 15%.
- Удобный интерфейс сайта, помощь на каждом этапе работы.
- Наличие реферальной системы, электронного документооборота.
- Есть возможности работы для самозанятых.
- Расчет с поставщиками осуществляется каждую неделю.
Минусы продавать на Вайлдберриз
Недостатки также присутствуют:
- Высокие требования. Все партнеры должны соблюдать жесткие правила.
- Большая конкуренция.
- 95% посетителей интернет-магазина из России.
- Перед началом работы нужно собрать документы, каждый товар требует оформления.
- Есть вероятность, что товар испортят недобросовестные клиенты.
- За перевозку товара придется платить.
- Магазин заставляет продавцов периодически проводить акции и делать скидки.
- Разработана система штрафов за нарушения правил маркетплейса. В некоторых пунктах цифры огромные. Например, за использование чужой торговой марки без разрешения придется заплатить 100 тыс. руб.
- Регистрация займет некоторое время. Будущего продавца ожидает пятиступенчатая верификация, загрузка сканов документов.
Что можно продавать на Вайлдберриз
Изначально маркетплейс представлял себя, как магазин одежды и обуви, но со временем ассортимент пополнили:
- товарами для автомобиля, спорта, ювелирными украшениями;
- электроникой;
- игрушками, книгами, продукцией для ухода за лицом и телом;
- товарами для дома и домашних питомцев.
Но покупатели чаще ищут одежду и обувь. Поэтому автозапчасти или зоотовары редко становятся основным способом продвижения.
Что нельзя продавать на Вайлдберриз
На маркетплейсе запрещено торговать:
- алкоголем;
- пиротехникой;
- медикаментами;
- табаком и табачными изделиями;
- наркотическими и психотропными веществами;
- драгоценными камнями;
- оружием и оружейными товарами;
- устройствами для рентгена;
- музейными экспонатами;
- представителями флоры и фауны;
- большинством продуктов питания, кроме имеющих большой срок хранения.
Комиссия Вайлдберриз
Wildberries – это посредник между поставщиком и покупателем, поэтому за свою работу он берет комиссию. Раньше комиссия включала затраты на хранение, доставку, скидки и промокоды и составляла 38% стоимости товара. Но в 2019 году размер снизили до 15%, но поставщику нужно самостоятельно оплачивать хранение на складе маркетплейса и расходы на транспорт.
Сколько процентов берет Вайлдберриз за продажи
На общую комиссию от продажи товара влияет схема торговли, категория и условия участия в акции. В отчетности комиссии указан коэффициент вознаграждения и скидка постоянного покупателя.
При торговле со склада комиссия зависит от категории и составляет от 5 до 15%. Влияет также участие в акциях. Если их игнорировать, размер уменьшится до 5%, а в другом случае увеличится до 10%.
Немаловажную роль играет и скорость доставки товара на склад ВБ:
- В течение двух суток с момента оформления – комиссия 5%.
- Больше двух суток до трех – 10%.
- 3-4 дня – 20%.
- Более 4 суток – 30%.
Комиссия на маркетплейсе динамичная и периодически меняется для мотивации поставщиков определенных категорий.
Обработка и хранение заказа
С января 2021 года введены новые тарифы на хранение товара на складе. Стоимость рассчитывается по каждому предмету и начисляется ежедневно, независимо от оборота:
- За единицу продукции берут от 0,03 до 1,76 руб.
- Крупногабаритные товары оплачивают по 0,002 руб. за литр в сутки.
- Хранение одного артикула на паллете – 7 руб. за паллету в день.
Показатели движения товарно-материальных ценностей по складу и хранение следует учитывать для успешного оформления продаж.
Формат работы с Wildberries
Коммерческую деятельность на Вайлдберриз могут осуществлять физические лица, оформленные как самозанятые, а также юридические лица, получившие одобрение интернет-магазина.
Работать на маркетплейсе можно:
- Производителям. Если компания производит продукцию и хочет ее реализовать, потребуются подтверждающие документы, сертификаты, декларации для подтверждения качества.
- Посредникам. Не все товары представлены в каталоге. Посредник выполняет оцифровку, выкладывает их на сайт, оформляет карточки. Дальше он передаст заказ поставщику и получит от него комиссию с продаж. Для такой деятельности потребуется разрешение на использование товарного знака.
- Создавая бренд, но, не выпуская продукцию. Нужно найти продукцию и продать ее под собственным товарным знаком. Китайские фабрики могут наносить на товар логотипы, но перепродажей продукции занимается только ИП или ООО. Самозанятые должны реализовать только собственную продукцию.
Продажа на Вайлдберриз со своего склада (FBS)
Продажа на Вайлдберриз со своего склада способствует расширению ассортимента на витрине. Поставщик консолидирует заказ и после этого доставляет на склад ВБ, откуда его отправляют покупателю. Поставка осуществляется только под оформленный заказ с полной предоплатой. Всю работу с товарами проводят через кабинет поставщика.
Для осуществления этого проекта поставщик должен подписать договор-оферту, загрузить ассортимент собственного склада и настроить обмен остатками между учетной системой и API интернет-магазина.
Продажи со склада Вайлдберриз
Торговлю со склада ВБ возможно осуществлять после регистрации, заполнения формы и указания сути коммерческого предложения. После этого выполняют загрузку уставных документов, оформляются как контрагент и начинают продажи. Документы рассматривают в срок от 3 до 21 дня.
Перед продажей со склада ВБ заказ нужно согласовать. Все позиции проверяют на соответствие заявленным качествам. После этого выполняют маркировку и наносят штрих-код. При несоответствиях поставка не будет принята, а поставщика оштрафуют.
Выбор правовой формы
Поставщиком Вайлдберриз может стать предприниматель определенной организационно-правовой формы.
С кем работает Вайлдберриз
Маркетплейс сотрудничает с ООО, ИП, компаниями, работающими без НДС. Также сотрудничество открыто для самозанятых, которые платят налог на профессиональный доход.
Самозанятый- условия и что могут продавать
Самозанятые ведут легальную деятельность и платят НПД. Налог на профессиональный доход рассчитывается с заработанной суммы и ставка ниже, чем у предпринимателей 4-6%. При сотрудничестве с ВБ самозанятый платит 6%.
Для работы на ВБ нужно сказать приложение «WB Партнеры», выбрать «Стать самозанятым» и зарегистрироваться.
Самозанятый гражданин может продавать товары собственного производства, которые полностью или частично сделал сам. Перепродажа для этой категории запрещена.
ИП
Индивидуальный предприниматель на ВБ должен предоставить полный перечень уставных документов. Его не допустят к торговле без свидетельства о регистрации ИП и постановке на учет в ФНС информационного письма об учете в Статрегистре Росстата сканированной копии паспорта, анкеты и прайс-листа. Чтобы заниматься перепродажей, потребуется разрешение правообладателя на использование торговой марки.
ООО
Организации и юрлица оформляют партнерство с ВБ с применением устава общества, свидетельства о регистрации и постановке на учет в ФНС, решения собственника, регистрации в ЕГРЮЛ, приказа о назначении руководителя и главного бухгалтера. Также потребуется скан копии паспорта директора и договора аренды склада или офиса.
Оквэд для продажи на вайлдберриз
- 47.91.1 Торговля розничная по почте;
- 47.91.2 Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет.
Эти коды указывают в анкете во время регистрации юридического лица в налоговой.
ООО или ИП для Вайлдберриз
На Вайлдберриз могут работать ООО и ИП. Права у них похожие, но перечень документации при регистрации отличается, как и схемы выплаты налогов. И те и те должны будут ввести информацию о компании и предоставить контактные данные с указанием основных реквизитов. Потребуется фото директора с паспортом. Все бумаги будут проверяться 3 рабочих дня или дольше.
Самозанятый или ИП на Вайлдберриз
У самозанятых больше ограничений, чем у ИП. Они не могут выполнять перепродажу товара, так как работают только с тем, что произвели сами. Это могут быть авторские украшения или одежда. Ограничены и объемы продаж, которые составляют не больше 2,5 млн. в год. Поэтому для работы с большими суммами лучше регистрировать ИП.
Выбор товара
Количество товарных позиций для поставщика система не ограничивает. Начиная работу, стоит завести 10-20 позиций, чтобы определить более прибыльные. Важно найти интересный товар, который поможет достичь успеха на маркетплейсе. Популярная продукция обеспечит продвижение и остальных позиций.
Что продавать в 2021 году на Вайлдберриз
Согласно исследованиям экспертов, спрос выше на:
- одежду;
- товары ежедневного пользования, например, средства гигиены;
- бытовую технику;
- медицинские маски и санитайзеры;
- изделия для досуга и хобби;
- детские товары;
- продукцию для удаленной работы и учеб;
- спортивные товары.
Этим товарам следует уделить внимание, начиная сотрудничество с площадкой.
Что выгодно продавать на Вайлдберриз
Выгоднее всего на маркетплейсе продавать одежду и обувь. Эта категория занимает 58% всего оборота. Большинство пользователей заходят в магазин именно для поиска стильной одежды. Поэтому предметы мужского, женского или детского гардероба станут лучшим решением для торговли онлайн.
На втором месте по популярности аксессуары: сумки, рюкзаки, клатчи, платки и прочее. Разбогатеть здесь можно и на товарах для детей, составляющих 15% оборота. Торгуют одеждой, подгузниками, игрушками.
Как искать товар для продажи на Вайлдберриз
Чтобы найти товар, необходимо изучить спрос у конкурентов, использовать сервисы аналитики и парсинга маркетплейсов. Стоит ознакомиться с топовыми позициями известных интернет-магазинов.
С какого товара начать торговать на Вайлдберриз
Начать бизнес можно без вложений и опыта. Действовать следует по простой схеме: найти компании, закупить товар, упаковать, отвезти на склад ВБ. Торговать стоит начинать с одежды и обуви. Это самый ходовой товар в магазине.
Поиск поставщика
Поставщика можно найти:
- В окружении, если есть знакомые производители какой-либо продукции.
- Через социальные сети, просматривая в ленте рекламу товаров, магазинов.
- На сайтах объявлений.
- На выставках, ярмарках, встречах предпринимателей.
Заработать можно, сотрудничая с поставщиками из Китая, предлагающими огромный ассортимент.
Где брать товар для продажи на Вайлдберриз
Товар для продажи можно брать у найденных заранее поставщиков. Самозанятые граждане продают то, что сделали сами.
Как найти поставщика на Вайлдберриз по ИП
Найти поставщика можно в Яндексе, указав в поиске «оптовые базы поставщиков». На сайте поставщиков выбрать номер и договориться о сотрудничестве с перспективой увеличения объемов. Стоит сравнить предложения нескольких поставщиков, чтобы выбрать оптимальный вариант.
Какие документы нужны для продажи на Вайлдберриз
Партнеры должны представить документы, подтверждающие согласие на продажу товара определенной марки. Понадобятся лицензии, соглашения, договоры.
Производитель подтверждает права на продажу, предоставляет паспорт, сертификат и свидетельства. Необходимо электронный документооборот. Для этого заключают договор с оператором ЭДО.
Пошаговая инструкция по регистрации на Вайлдберриз
Чтобы стать партнером, необходимо:
- Зайти на сайт и заполнить бланк, указывая форму предпринимательской деятельности, электронный адрес и пароль.
- В форме ввести данные, изучить инструкцию и присоединить заявку.
- Скачать договор, внимательно изучить права и обязанности. Дать согласие на условия.
- Заполнить анкету, указав реквизиты компании, контактную информацию, счет, ответственных лиц.
- Представить бумаги в соответствии с формой бизнеса. Список отобразится автоматически. Допустимы форматы jpeg, jpg, pdf, png.
- Подключить оператора ЭДО.
После этого нужно ожидать решения ВБ о начале сотрудничества.
Ответы на популярные вопросы
Перед началом работы пользователей интересует ряд моментов.
Можно ли продавать на вайлдберриз без бренда
На ВБ разрешена работа без товарного знака. Документ о регистрации добавляют позже.
Как продавать хенд мейд на Вайлдберриз
Через интернет-магазин продают изделия ручной работы. Для этого нужно официально оформить бизнес и зарегистрироваться, как поставщик. Дальше изучить условия договора, уделив внимание сведениям о комиссии и штрафах, заполнить анкету и выбрать оператора ЭДО. После модерации будет дан ответ. Но стоит помнить, что маркетплейс предъявляет суровые требования к качеству изделий ручной работы.
Как продавать на Вайлдберриз товары с Алиэкспресс
Через ВБ можно продавать продукцию, приобретенную на китайских сайтах. Главное, доставить ее на склад маркетплейса за свой счет и выполнить оформление.
Как продавать китайские товары на Вайлдберриз
На Wildberries можно торговать товарами с ТаоБао, 688, Али-баба. Для этого потребуется официальное согласие производителя на торговлю продукцией, выданное на ИП, ООО или физическое лицо.
Документ составляют в произвольной форме, закрепляя подписью и печатью. Также потребует товарная накладная для подтверждения происхождения товара. При покупке продукции с Китая ее обязательно должны ввезти в Россию официально, выполнив таможенное оформление.
Как продавать бренды на Вайлдберриз
Для реализации продукции определенного бренда потребуется разрешение правообладателя торговой марки. Без разрешения продавать нельзя. Придется заплатить штраф в размере 100 тыс. руб.
Можно ли работать самозанятым на Вайлдберриз
С 2019 года разрешена на Wildberries торговля самозанятым. Они поставляют только то, что сделали своими руками. Например, можно продать сумку, сшитую самостоятельно, но не купленную у кого-то. Также разрешается торговля открытками, сделанными своими руками, но нельзя упаковочную бумагу. По закону РФ самозанятые не могут выполнять перепродажу товара и реализовать детское питание.
Как продать свой товар на Wildberries
Для этого нужно стать самозанятым и определить, подходит ли товар под категории площадки. Он должен быть качественным и безопасным. Сертификаты не требуются, но если по закону РФ товар должен быть сертифицирован, придется оформить сертификат.
Все документы предоставляются через сайт компании с электронной цифровой подписью.
Площадка проверяет штрих коды. Нельзя чтобы они совпадали с другими позициями.
Нужно упаковать товар, нанести штрих код, сложить в коробку и доставить на склад маркетплейса.
Потребуется товарная накладная. ВБ проверяет упаковку, маркировку и отправляет в распределительный центр, откуда продукция попадет на место хранения. На витрине сайта появится надпись «доступен для заказа».
Также нужно оформить карточки товаров, сделать описание и фото, донести до покупателя преимущества и функции. У ВБ есть услуга платной фотосъемки.
Продажа чужих товаров на Вайлдберриз
Планируя заняться продажей чужой продукции, стоит обзавестись разрешением оригинального производителя. Согласие прописывают в договоре на покупку товара. Разрешение на использование чужой интеллектуальной собственности называется лицензией. Если сотрудничество организовано не с самим правообладателем, а с перекупом, стоит выяснить есть ли разрешение у него.
Продажа на Вайлдберриз без торговой марки
Запуская партию своего товара с собственным логотипом, его не обязательно зарегистрировать, как товарный знак. Поэтому площадка не предъявляет такое требование. Поставщик обязан соблюдать право чужой интеллектуальной собственности, но регистрация собственных брендов, логотипов и товарных знаков не обязательна.
Что можно продавать без сертификатов на Вайлдберриз
Производство и продажа товара невозможны без сертификатов соответствия. На ВБ не примут продукцию без сертификата качества или декларации АЕС. Есть отдельная группа товаров, которые не подлежат сертификации, но для них требуется отказное письмо.
Как продавать вещи на Вайлдберриз с садовода
Для реализации на ВБ товар закупают у оптовиков, официальных поставщиков и производителей. Москвичи обращаются на «Садовод», который считается одним из главных оптовых рынков страны.
Перед покупкой стоит оценить потенциал позиций и цены, по которым их можно будет реализовать на ВБ, чтобы понять, сколько на них можно заработать.
Какие сертификаты нужны для продажи на Вайлдберриз
Существует 47 регламентов в ЕАЭС, по которым обязательно оценивают соответствие товара перед выпуском в оборот. Обязательно должны быть сертификаты качества у:
- всех продуктов питания;
- мебели;
- одежды и обуви;
- топлива;
- текстильных, кожгалантерейных товаров;
- детской продукции;
- игрушек;
- парфюмерно-косметических изделий и других.
Как увеличить продажи на Вайлдберриз
Чтобы поднять продажи и заказы, необходимо контролировать аналитику и работать с товарами, которые хорошо продаются. Каждый поставщик хочет высоких продаж, но конкуренция на площадке огромная, а многие не умеют работать с ценами и скидками, оформлять упаковку.
Важную роль играют фотографии, видео и описание. Покупатель сразу решает, интересно ему или нет. Для привлечения интереса необходимо:
- Сделать качественные фотографии, представляющие товар со всех сторон, выгодно демонстрируя детали. Снимок должен выделяться на фоне конкурентов.
- Поработать с ценой. Можно завысить цену и добавить к ней большую скидку. Полезно пользоваться магией чисел 99.
- Составить хорошее описание. Оно продает лучше фото. Текст и заголовок с ключевыми словами продвинет товар в поисковых системах.
- Анализировать продажи. Лучше уменьшить ассортимент, но добавить товар, который больше заказывают.
Вайлдберриз не предлагает посетителям то, что их не интересует. Поэтому система автоматически выдвинет вперед товар с хорошим спросом.
Хорошим вариантом увеличения продаж будет контроль дефицита. На статистику мало кто обращает внимание, а площадка нуждается в сильных партнерах и востребованных выкупаемых товарах. Система подсказывает, какие товары стоит завозить. Хотя не исключено, что продукция с высоким дефицитом впоследствии будет продаваться долго.
Необходимо обязательно следить за дефицитом, но и не пропускать информацию о заказах, реальных продажах и выкупе. Для этого есть специальные сервисы.
Не менее важно учитывать наполненность складов. Большинство партнеров площадки не знают, что по товару и его размерам можно следить на какие склады дефицит больше и меньше. Если учесть эту информацию с ассортиментом на складах, реальными продажами и заказами, то можно понять, на какой склад лучше направлять товар.
Если отгрузить продукцию на неподходящий склад, отдаленный для региона, неудобный для доставки, то ее вовсе могут убрать с продажи. Если отгрузить товар на складе в Сибири, то можно и не сомневаться, что жители Питера или Сочи не увидят его. Поэтому, если обеспечить товар согласно спросу и продажам на склады по территории страны, компания добьется максимальных продаж.