Связаться с нами
Как вывести карточку товара в ТОП на WildBerries


Как вывести карточку товара в ТОП на WildBerries


2347757567.jpg

Конкуренция на Вайлдберриз не дремлет –– просто отгрузить свою продукцию на склад и заработать не получится. Чтобы иметь максимальную выгоду, нужно уметь выводить свои продукты в ТОП. Попадание в верхние позиции каталога Вайлдберриз –– залог высокой конверсии. При запросах пользователя самыми первыми отображаются именно рейтинговые товары. Давайте разбираться, как вывести продукт в верхние строки выдачи и получить хорошую прибыль.


Что влияет на позицию товара в поисковой выдаче?


На позицию товара в выдаче оказывают влияние следующие факторы:

  • отзывы;
  • география товара;
  • количество продаж за последние 2 недели;
  • CTR –– число кликов на фото по отношению к показам продукта;
  • конверсия (разница между просмотрами и покупками);
  • процент выкупа;
  • стоимость товара.

Чтобы добиться успехов и вывести продукт ТОП, используйте комплексный подход к работе над всеми перечисленными факторами. Конечно, это непросто, но возможно.

Сумма заказов за последние 2 недели


WildBerries является крупнейшей торговой площадкой, где представлено довольно много новых и известных брендов. Платформа пользуется большим спросом и привлекает покупателей из разных уголков России, а также Белоруссии, Казахстана и прочих стран бывшего СНГ. Компания, став партнером WildBerries, может значительно увеличить товарооборот и расширить географию продаж. Однако, чтобы успешно продвигать свой товар на площадке, нужно учитывать множество нюансов и соблюдать все условия, которые выдвигаются к товарам.

Основная задача маркетплейса –– получение прибыли. Поэтому вполне логично, что в ТОПе будут показываться та продукция, сумма заказов которой была больше за прошлый период. Этим временным интервалом считается 2 недели. В целях быстрого попадания в верхние строчки каталога и получения кратковременного результата достаточно просто запустить рекламу на карточки. В итоге позиции товара улучшатся, возрастет и сумма заказов.

Процент выкупа товара


Хотя площадка зарабатывает средства на доставке продукции к покупателю и обратно, но приоритетные товары покупатели приобретают больше чем другие. Собственно, это и является процентом выкупа –– стоимость выкупленных продуктов от общей их цены. Чтобы данный показатель увеличить, нужно воспользоваться следующими рекомендациями:

  1. Анализ вопросов и отзывов покупателей. Все это направлено на то, чтобы снизить вероятность отказов от товаров. Обычно это происходит из-за несоответствия товара ожиданиям или повреждений при доставке.
  2. Высококачественные фото продукта, его нюансов, в случае необходимости фото всех мелких элементов.
  3. Подробное описание товара –– еще один шаг к успеху. Чтобы покупатель знал, что приобретает.
  4. Упаковка. Товар можно упаковать намного лучше, чем предписывают требования площадки. Например, вместо одного слоя пленки с пузырьками упаковать продукт в два слоя.

ВАЖНО! Вайлдберриз готов продвигать ваш товар самостоятельно, но при этом он должен быть конкурентоспособным и соответствовать установленным требованиям маркетплейса.

Аналитические инструменты маркетплейса позволяют продавцу (селлеру) определить лучшие позиции за 30 дней, не говоря уже о динамике конверсии. Именно на это и нужно обращать пристальное внимание, что позволит увеличить процент выкупа.

Наценка на товар


Скорее всего, здесь имеется ввиду величина скидки в процентах. На WildBerries скидка состоит из 2-х частей: промокод и скидка. Чем выше товар будет располагаться в поиске, тем больше скидка. Для многих пользователей скидка 70-90% и перечеркнутая цена товара –– основная причина совершения покупки. Порой скидка составляет свыше 90 %, но это работает. И WildBerries поощряет скидки (нахождения карточки товара первый месяц на площадке при размере скидки до 50 %).

Наличие размеров для заказа


d424234.jpg

Покупатель остановиться именно на той карточке товара, у которой больше вариантов одной модели (расцветка, размер, объем). Безусловно, все это должно быть в наличие и доступно для заказа.

Качество и количество отзывов


3123123123.jpg

Покупая товар на площадке, многие пользователи ориентируются на оставленные другими покупателями отзывы. Они доверяют Вайлдберриз, поскольку тут невозможно накрутить отзывы, не приобретая продукт. Поэтому маркетплейс показывает товары выше в поиске, которые имеют много положительных отзывов, с наибольшим соотношением отзывов к количеству приобретенных товаров.

ВАЖНО: Общайтесь с клиентами, при наличии отрицательных отзывов или претензий старайтесь поработать над ошибками. Не рассчитывайте, что бизнес будет успешным в первые дни после запуска магазина.

Новизна товара


Новые товары, которые появились в продаже в течение 2-3 недель, имеют пометку NEW. Они получают в поиске наивысшие позиции. Однако, как только проходит отведенный период времени, пометка исчезает и товар ранжируется на общих основаниях. Помимо этого, на поисковую выдачу оказывает влияние появление новой продукции в рамках одного бренда. Если вы постоянно добавляете новые продукты, бренд будет ранжироваться в поиске на высоких позициях.

Подытожим, на попадание товара в ТОП продаж влияет ряд факторов. Какова вероятность, что завтра WildBerries исключит или, наоборот, добавит какой-нибудь пункт –– непонятно. Однако все направлено на увеличение прибыли и уменьшения издержек Вайлдберриз. Если вы будете постоянно добавлять карточки и развивать, а не просто пускать все на самотек, то объем продаж будет неуклонно расти.

НА ЗАМЕТКУ. Чтобы покупатель обратил внимание на продукт, «поиграйте‎» с его стоимостью. При добавлении товара на площадку сперва увеличьте цену, а затем сделайте скидку 30-50 %. Такой подход работает в 50% случаях, даже если пользователь изначально не планировал покупку.

Поиск правильной категории для товаров


Разделы площадки, которые называются «Предметы», не оставляют вариативности для селлера, то есть для каждого товара есть подходящий раздел, в который следует размещать свои карточки.

Как выводить товар в ТОП магазина


Продвижение на верхние позиции каталога Вайлдберриз имеет несколько секретов. Остановимся на самых основных, воспользовавшись которыми можно получить отличный результат в короткий срок. Итак, чтобы ваша продукция попала в ТОП, следуйте нашим рекомендациям:

  1. Поработайте с карточками товаров. Фото продукта вовсе не нужно делать в фотостудии. Главное, удачный ракурс и выигрышная подача. Основная фотография должна заметно выделяться среди изображений продукции конкурентов. Также сделайте фото мелких деталей, которые нельзя рассмотреть на основном фото. Разместите видеоконтент, чтобы пользователи получили более полное представление о товаре. Делайте разные фото и видео, по результатам замеряйте количество заказов, чтобы узнать, что лучше продает.
  2. Проводите аналитику и своевременно пополняйте резерв на складах. Не только добавляйте товары на витрину, но и управляйте продажами. Анализировать продажи –– важная составляющая успешного ведения бизнеса с Вайлдберриз. Отслеживайте, какие продукты пользуются популярностью, а какие –– остаются без внимания, чтобы не переплачивать площадке за хранение невостребованного товара. Работайте только с флагманами и убирайте с платформы те товары, которые тянут рейтинг вниз.
  3. SEO-оптимизация товарных карточек. Не забывайте делать привлекательное описание товара. Помните, что название продукции должно быть сопоставимо с поисковой выдачей. Грамотный подход к SEO-оптимизации позволяет улучшить ранжирование продукции на маркетплейсе, а также в поисковой выдаче. Ключевые фразы используйте в названиях и описании товара. Это позволит потенциальным покупателям легче отыскать ваш продукт.
  4. Внешняя реклама. Размещайте посты на странице магазина в Instagram и в соцсетях. Рекламные акции и перенаправление на WildBerries заметно увеличат продажи.
  5. Тщательная упаковка. Об этом мы упоминали, это важнейшая вещь, на которую обращают внимание покупатели. Уделите этому много внимания, и вы получите результат.
  6. Ценообразование. Работать в маркетплейсе непросто. Воспользуйтесь специальным калькулятором Вайлдберриз, который посчитает точно.
  7. Маркетинг. Можно продвигать продукцию, размещая баннеры на главной странице маркетплейса, в отдельных категориях или в разделах с акциями. Также можно организовывать акции через аккаунты Вайлдберриз.

Как попасть на ТОПовые позиции по ключевому слову


42342342341.jpg

Многие продавцы на WildBerries осведомлены, что выкупать свою продукцию лучше следующим образом: находить ее по ключевому слову, а не делать это по прямой ссылке. Это позволит попасть товару в ТОП выдачи. Алгоритмы маркетплейса выводят в верхние позиции каталога только те товары, которые приносят площадке больше средств. Именно так Вайлдберриз и понимает эффективность карточки товара. Существуют еще некоторые факторы, на которых стоит остановиться поподробнее:

  1. Поиск товара по ключевому слову. Так алгоритм Вайлдберриз понимает, что продукт вызывает интерес.
  2. Добавление товара в корзину. Это последний шаг перед совершением покупки. В случае добавления продукта в корзину без его приобретения, рейтинг карточки товара может снизиться. При бесцельных добавлениях маркетплейс может посчитать карточку неэффективной. Если не осуществляется оплата товара, то это говорит о его несоответствии: много конкурентов с наилучшим предложением или завышенная стоимость.
  3. Лайк товару. Вайлдберриз важно делать вторичные продажи, если пользователь площадки добавляет продукт в избранное. Это понимается так, что можно продать этому пользователю в будущем товары того же бренда. Итог: маркетплейс показывает другие товары бренда. В случае лайка –– алгоритм находит похожие товары и снова их рекомендует к покупке.

Однако все перечисленные инструменты вовсе не гарантируют выход в ТОПовые позиции. Эффективность карточки товара на WildBerries измеряется в полученной прибыли.

Способы вывода карточки в ТОП WildBerries


Чтобы продвинуть карточки товара в ТОПовые позиции, продавцы предпринимают следующие действия:

  1. Вбивают в поисковой строке Вайлдберриз ключевое слово.
  2. Добавляют конкурентов в корзину, которые пользуются спросом.
  3. Находят свою продукцию в маркетплейсе и добавляют в корзину.
  4. Добавив товар в корзину, ждут около 1-5 часов. Только через это время покупают товар.
  5. Заходят на площадку, убирают конкурентов из корзины и покупают свой товар.

Пожалуй, это самый действенный план для продвижения карточки на верхние строки каталога.

Общие требования


Для попадания в ТОПовые позиции маркетплейса нужно увеличивать число заказов вашего продукта. Без SEO-оптимизации здесь не обойтись. Вайлдберриз –– популярная онлайн-платформа, поэтому любые манипуляции с SEO дают результат. Площадка часто видна в поисковике, и, используя SEO, ваш товар можно быть в числе первых.

Уделите пристальное внимание описанию товаров. Они должны быть высококачественными. Выйти в ТОП помогут ключевые слова. Итог: товар начнет подниматься на первые строчки каталога маркетплейса, продажи вырастут.

Также стоит собрать все данные по конкурентам: провести тщательный анализ. Открываем сайт Вайлдберриз и вводим ключевое слово в поисковую строчку, по которому хотите попасть в ТОП. Запишите в таблицу следующую информацию:

  1. Ссылку на товар.
  2. Название. Это необходимо для того, чтобы понять какие ключевые слова использованы и на основе этого составить свой заголовок.
  3. Сколько раз товар был приобретен.
  4. Категория, где размещен товар. Эти данные нужны для того, чтобы не отставать от конкурентов.
  5. Место в каждой категории.
  6. Выручку за 30 дней.
  7. Выручку за день.

Получив все информацию, следует сделать расчет. Можно учитывать и другие показатели, главное, чтобы общая картина позволила наметить приоритетные направления развития бизнеса. Статистические инструменты дают возможность оценить ликвидность продукции –– маркетплейс отмечает «ходовые» товары фиолетовым цветом. Продукция, имеющая большой потенциал роста, отмечается голубым цветом. А вот остальные товары –– балласт, не позволяющий бизнесу развиваться. Лучше от них избавиться, чтобы не тормозить продвижение товара на Вайлдберриз.

Накрутки и манипуляции


Завысьте цену, сделайте ее максимальной по рынку, а потом не забудьте добавить большую скидку (от 40 до 80%). Найдите максимум, при котором число заказов, приумноженное на маржу, приносит вам хорошую прибыль. Используйте магию чисел 95 или 9 (18.95 или 2.99).

Добивайтесь такой стоимости продукта, при которой вы будете находиться в зоне рентабельности и при этом иметь хороший доход. Это позволит получить много заказов за последние 2 месяца. После выхода карточка товара в ТОПовые позиции маркетплейса, вы сможете повысить стоимость товара и построить успешный бизнес.

Рекомендации


Вот несколько простых советов для облегчения работы с WildBerries:

  • вносите всю информацию по содержимому продукта в ТТН, чтобы избежать воровства;
  • делайте высококачественные фотографии продукта и описания;
  • используйте для продажи товар высокого качества;
  • не устанавливайте стоимость сильно отличную от средней по этому товару;
  • продавайте то, что хорошо продается;
  • следите за временем работы с документами;
  • получив обратную связь от покупателей, работайте с ними.

Разработайте собственную стратегию


Планирование — основа бизнеса. Риски всегда есть, но важно свести их к минимуму. Обязательно пропишите полную стратегию выхода товара на рынок, какие продукты вы планируете продвигать WildBerries. Ставьте только реальные цели. Разумнее продумать способы их достижения сразу. Кто-то решает сэкономить на отзывах и рекламной кампании, кто-то делает ставку на низкую стоимость, кто-то –– на большие закупочные партии. Стратегия может быть любой, но, главное, она должна быть.

Развивайте свой ассортимент


После того, когда вы выбрали несколько позиций товара, не останавливайтесь на достигнутом. Появляются какие-то новинки, меняется сезонность и т.п. –– все это заставляет работать с матрицей продукта. Учитывайте конкурентность ниши, но не вкладывайтесь в дорогостоящий товар. На площадку люди приходят за дешевыми вещами. Конечно, в праздники можно получить прибыль, а потом ждет провал.

Подводим итоги


Вайлдберриз –– популярная площадка с миллионами постоянных клиентов. Это формирует оптимальные условия для запуска бизнеса. За последние годы платформа расширила ассортимент, что позволяет выводить на рынок абсолютно разные категории товара. Как правило, на попадание товара в ТОП каталога Вайлдберриз влияет сумма выручки, которую принесли площадке продажи за 60-дневний период времени.

Оставаться в ТОПе также сложно, как и попасть в него. Это требуется регулярно работы. При падении продаж хотя бы на 3-7 дней, товар станет быстро опускаться. Следовательно, нужно использовать несколько инструментов, позволяющих увеличить продажи –– повышать CTR и конверсию продукта, взаимодействовать с другими каналами продаж, стимулировать клиентов оставлять положительные отзывы и пр.

Выход товара на верхние строки каталога платформы зависит от всего перечисленного, «умноженного» на качество вашего аккаунта. Работайте, добавляйте только качественный товар и вовремя избавляйтесь от «неликвидов».

БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ

  • Поможем Вам разобраться с любыми сложностями в аутсорсинге интернет-магазина: call-центр, склад, доставка заказов, бухгалтерия.

  • Также расскажем о возможностях торговли на маркетплейсах - будьте в курсе новых трендов.

  • Ответим на все ваши вопросы, подберем оптимальное решение.

Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами!

Комментарии