Свой онлайн бизнес я начал на озон. Мне помогал опытный менеджер - он занимался всей административной частью. Примерно 1,5 года назад он предложил мне выйти на Вайлдберрис. Учитывая то, что заниматься личным кабинетом там также будет он, я долго не думал. Принцип работы я понимал, поэтому новая площадка хоть и была незнакомой, сулила увеличение прибыли.
С чего все начиналось?
Конечно, с регистрации личного кабинета. Тогда она еще была бесплатной. Мы занимаемся перепродажей товара из Китая, по большей части электроникой. Так как все наши каналы поставок были налажены, мы просто заказали больше товара чем обычно. Сразу после регистрации личного кабинета завели 30 карточек, через 2 недели еще 20. Чистая прибыль была уже через месяц.
Сколько денег нужно вложить для продаж на Вайлдберрисе?
Так как у меня уже был интернет магазин и определенный товар в наличии, докупить продукцию пришлось буквально на 35 000 рублей. Никаких вложений больше не потребовалось. Через месяц я уже сделал выручку в 2 раза больше вложенных средств.
Сейчас ситуация изменилась. В связи с большим потоком новых продавцов Вайлдберрис повысил порог входа. Теперь в 35 000 не уложишься. Только за регистрацию нужно отдать 30 000 рублей, а еще заказать товар, упаковку, сделать качественный контент - это все деньги. По моему мнению не имея хотя бы 150 000 — 200 000 рублей делать на площадке нечего.
Не выйди я год назад на Вайлдберрис, пошел бы туда сейчас? Однозначно, да. Для меня это вариант развития.
Если вам сложно разобраться во всех нюансах работы с маркетплейсами или вам не хватает времени, вы можете обратиться в нашу компанию Ritm-Z. Мы возьмем все рутинные задачи: от упаковки, доставки и хранения товара до регистрации на маркетплейсах, создание карточки товара под ключ, анализ ниши, ответы на отзывы и вопросы покупателей, а также поможем увеличить ваши продажи.
С кем сотрудничать - Китай или Россия?
Извечный вопрос. В каждом случае есть как плюсы, так и минусы. Из России вы получите товар быстро и сразу со всеми документами. Если постараетесь, то даже цена будет примерно как в Китае (учитывая доставку). Но выбор товара у нас, увы, не слишком большой. А также товар у вашего поставщика может неожиданно закончиться в самый неподходящий момент, или он решит продавать его на маркетплейсах, и тогда вы не сможете конкурировать с ним в цене.
В Китае вы можете найти все что душе угодно, да еще и в 10 разных вариантах. Цена будет очень приятная. И в поставщике вы можете быть уверены - ребята делают сумасшедшие объемы продукта и работают со всеми странами мира, так что у них товар точно не закончится. Но ждать вы свою поставку будете минимум 3-4 недели. Плюс ко всему гарантии на то, что вы свой товар получите дают не все. Как правило, гарантии тоже стоят денег. Ну и ко всему прочему - документы. В моем случае на электронику делается отказное письмо. Но так как производство находится в Китае, там существуют свои правила. Озон заблокировал наши карточки товаров, потому что ему не понравились наши документы - в итоге мы теряем деньги и время. Благо - на вайлдберрисе продажи идут.
Отзыв 2.
Я никогда раньше не занимался бизнесом. Но в один момент по счастливой случайности прошел обучение по специальности «менеджер маркетплейсов». Это было 2 года назад. После тяжелой пандемии 2020 года и сокращения на работе, я, как и многие, решил найти себе удаленное трудоустройство. Доверился первым попавшимся курсам и стал учиться почти неизвестной профессии. После обучения я быстро нашел работу, мне буквально повезло. Знаю, как сейчас многие ребята мучаются с поисками после прохождения курсов.
Почти год я работал менеджером с разными селлерами на Вайлдберрис и собирал опыт и деньги для открытия своего дела. Еще в начале обучения я поставил себе цель - выйти на маркетплейсы поставщиком.
Разработка собственной стратегии.
За год работы я увидел все плюсы и минусы (риски) работы с площадкой. Я видел, как люди теряли деньги из-за того, что неправильно выбрали товар для продажи, поздно сделали поставку и карточки улетели в сток и тд.
И так как сейчас на Вайлдберрис очень высокая конкуренция, просто зайти туда с одним товаром и зарабатывать миллионы не получится. Вам придется здорово подготовиться.
Я накопил опыт, деньги, достал нужные контакты, разработал свой план действий и спустя год работы менеджером вышел на маркетплейс. С 2022 я являюсь селлером. Моя компания имеет оборот 3 миллиона рублей в месяц только на Вайлдберрис. В этом году мы планируем увеличить эту цифру минимум вдвое. Как? У нас есть план, который точно сработает.
Обратитесь к профессионалам
Самое главное - поймите, продажи на Вайлдберрис это бизнес. Один вы вряд ли справитесь. Элементарно вам не хватит знаний и опыта. Либо вы должны пройти соответствующее обучение и наработать реальный опыт, либо просто найдите людей, которые уже работают с маркетплейсом. В этом случае вы повысите шансы на успех. Как минимум, наймите менеджера, который будет заниматься рутинными обязанностями, чтобы вы могли развивать свой бизнес. Но прежде - правильно выберите товар, который будете продавать. Не делайте ставку на один продукт, закупите несколько. Как проанализировать рынок и найти тот самый топ, который выстрелит - это тоже можно узнать у специалистов. В некоторых компаниях работают целые аналитические отделы по поиску товаров для продажи на маркетплейсах - здесь продумывается все до мелочей.
Если вам сложно разобраться во всех нюансах работы с маркетплейсами или вам не хватает времени, вы можете обратиться в нашу компанию Ritm-Z
Ценообразование
Во время разработки своего плана выхода на Вайлдберрис я большое внимание уделил ценообразованию. Учел все расходы до последнего рубля на закупку товара, упаковку, логистику, возможные возвраты товара и даже зарплату менеджеру в цену заложил. В итоге все сложилось лучше, чем я рассчитывал, но готовился ко всему. Многие не заморачиваются с этим пунктом и ставят среднерыночную цену на свой товар. Потом получают отчеты и видят, что работают в минус. Не пренебрегайте юнит экономикой. Спланируйте свой реальный заработок на берегу.
Наша компания полностью возьмет на себя работу с торговыми площадками – от регистрации поставщиков на платформе маркетплейса до продвижения товара в ТОП.
К нам могут обратиться как начинающие предприниматели, которые только планируют выйти на маркетплейсы, так и крупный бизнес, который хочет передать часть работы на аутсорсинг надежной компании, чтобы избавить себя от рутины и освободить свое время.
Мы можем оказать комплекс услуг по работе с маркетплейсами по регистрации селлера на площадке, заведение номенклатуры, упаковку, маркировку, формирование поставки и доставку товара до склада маркетплейса. Все этапы работы проходят по правилам площадок.
Продвижение и сопровождение на маркетплейсах
Узнать подробнее
Фулфилмент для маркетплейсов
Узнать подробнее
Бухгалтерские услуги для маркетплейсов
Узнать подробнее